В2В-продажи в IT: как починить конверсию и сократить цикл сделки

22 апреля в 17:00 ФРИИ проведет в Технопарке практический воркшоп на тему "В2В-продажи в IT: как починить конверсию и сократить цикл сделки".

 

Чем больше размер бизнеса клиента и сложнее ваш продукт, тем длиннее цикл сделки. В некоторых В2В-компаниях клиент созревает от 3 месяцев до нескольких нет. Чтобы ускорить этот процесс, стартап должен осуществлять контроль сделки. Т.е. привести к ситуации, когда все участники понимают, на каком этапе они находятся, что ждут от другой стороны, какие дальнейшие шаги запланированы и какой результат хотят получить на выходе. Чем чётче это понимание, тем быстрее долгожданные деньги поступают на счёт.

Чтобы разогнать клиента и прокачать методику контроля продаж в В2В, мы включили в семинар теоретическую часть и упражнения для отработки навыков.
 

Тезисы встречи:

  • Что такое профилирование, квалификация и проблематизация.
  • Как квалифицировать В2В-сделку за 20 минут и повысить конверсию. 
  • Как сократить цикл сделки: Пайп-лайн Менеджмент.
  • Как работать с задачами в В2В-сделках: где искать деньги в вашем пайп-лайне продаж и сколько их там.

 

Упражнения на отработку навыков:

Упражнение 1. Чиним конверсию в ваших В2В-сделках. Квалификация лида

  • Разбираем на молекулы любую вашу В2В-сделку.
  • Проверяем корректность сегментации вашей клиентской базы.
  • Собираем карту принятия решения о покупке вашего продукта.
  • Формируем умный оффер на основе Pain-подхода

Упражнение 2. Сокращаем цикл сделки. Пайп-лайн Менеджмент

  • Расширяем узкие места вашего пайп-лайна продаж. 
  • Находим "застрявшие деньги" и превращаем их в выручку.
  • Учим сотрудников работать с карточками лидов и проверять их эффективность.

 

Семинар для СЕО, которые:

  • работают в В2В-сфере с длинным циклом принятия решений,
  • перед которыми стоит задача сокращения цикла сделки,
  • ищут способы повышения конверсии при ограниченном количестве клиентов,
  • хотят отслеживать эффективность работы своих сотрудников.

 

По результатам семинара у вас будет практический инструментарий, который поможет заработать больше денег на В2В-рынке в более сжатые сроки за счет системной работы над повышением конверсии.

 

Евгений Дорофеев - трекер Мастерской старта продаж ФРИИ, эксперт по В2В-продажам. 

Предприниматель, профессиональныи? менеджер. Степень Executive МВА (ISC Paris), экономичнское и инженерное образование. Независимыи? директор, профессиональныи? поверенныи?, член ревизионных комиссии? обществ с гос участием Росимущества.

Более 12 лет опыта в построении систем продаж на B2B/B2G, разработке и реализации маркетинговых стратегии? в автобизнесе, коммерческои? недвижимости, ресторанном бизнесе, рекламе, электронике и IT.

Участник комитетов по маркетингу и информационным технологиям во всероссии?скои? общественнои? организации «Деловая Россия».

 

Расписание:

16:30 — сбор гостей

17:00 — старт теоретической части семинара

18:30 — старт практической части семинара 

 

Условия участия:

  • Вы подаете заявку 
  • Заявка проходит модерацию = отказ/одобрение
  • После прохождения модерации необходимо оплатить взнос 1500 рублей за участие 

Мероприятие только для СЕО ИТ-стартапов, будьте внимательны при регистрации.

Возврат билетов осуществляется за вычетом комиссии эквайринга.

 

Участие платное. РЕГИСТРАЦИЯ

 

СЛЕДИТЕ ЗА НАШИМИ НОВОСТЯМИ: